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2008年9月29日申请开通了直通车,当时的成交评价数量是178,已经有5个星,11月8日成功冲钻,应该说直通车功不可没。

     客观地说，直通车不是万能的，虽然其内在的强大功能令人不可忽视，理应适当运用，运用得当，定有收获！但它只是一种推广工具，切记打铁还需自身硬，不可过分依赖。以下是我的几点实战体会：

     一、关于直通车开通时机

      选择开通时机非常重要。这个时机，我认为主要要从您的信誉等级来考虑。信誉等级过低，效果会受很大的影响，因为淘宝交易的特殊性，大家都愿意和信誉度高的卖家交易，这主要是由于买家考虑交易安全和服务质量。因此，建议卖家还是应该通过自己的努力，在你的信誉等级达到3星以上后，择机开通直通车。我自己就是信誉到5星后决定参加的，虽然前面做得非常辛苦，但毕竟有实在的信誉支撑。

     二、关于竞价词

      直通车推广效果，即推广后的浏览量，与竞价词的设置密不可分，非常关键。淘宝为了便于大家推广，为我们推荐了大量的竞价词，我们需要进行查阅并作出适当的选择。

      作为一个小卖家，在竞价词的选择上必须下一番功夫，力争发挥最大效益。竞价词的设置包含2部分内容，一个是词的本身，一个是你的定价。

    这里面学问很多，有许多大家论述，也需要自己在实战中研究，我自己采取的是“暗渡陈仓”之策。

    暗渡陈仓，就是不和大卖家硬碰硬地去拼竞价词。在一个产品的类目下，浏览量大的词汇，早就被大卖家霸占了，价格已经高的出奇，如果我们跟在他们的后面设置，只能起到抬轿子的作用。除非你的财力超过他们，否则收效甚微哦。

     在此以我设置的一个竞价词简单举例，请看官自己体味吧：我其中的一个产品，具有和目前市场上热卖的水宜生杯子性能相似，当然直接设置竞价词为水宜生，是再简单直接不过了，可你查阅这个竞价词，价格高达3元多，前50名，都在1元以上，那么我们设置在几毛钱的话，基本没什么作用。所以这个时候，我们就要避开这个竞价词了，选择另外的间接的竞价词。于是我选择了水杯、水壶（详见截图）等，这些竞价词浏览量也不小，但价格排前三的话，也只有不到3毛钱。而这几个竞价词的浏览者，会是潜在的产品买家哦。曲线救国，大家不妨一试，目的是少花钱，多收益。

     三、关于产品投放数量和每日投放额度。

     新手初入，不宜全线出击，我的体会是，即使我们在加入前已经学习了很多相关知识，但那毕竟是纸上谈兵，因此在开始阶段，大约10天左右，可投放3-5个产品，用来探索积累经验。这个期间，每天的投放额度，应该控制在最低限--30元/天。罗马不是一天建成的，大家还是应该有点耐心，毕竟淘宝的路很长很长，需要一步一步地走。

     还有一点，直通车一般在投放10天后才逐渐发挥较大的作用，是一个累积的过程，大家一定不要心急的！

    设置完了,每天起码得检查一次,看花费情况,根据自己的承受能力及时调整支出.

    检查自己每个竞价词的排位，注意排位技巧，从而减少不必要的开支。你选择的排位，尽量争取进入前12位，前12位的好处是你的产品会出现在买家检索的前三页，被浏览到的机会就比较高了。只所以建议大家经常检查自己的排位，是因为有时候主动降低一个名次，会节省一定的费用：譬如前四名最低价格是3毛钱，而你检查排名的时候，会发现第五名的 价格只有一毛五，这个时候，就应该主动退让，让自己排到第五或者第六的位置上，这样，费用降低很多，而效果依然不错。记住哦，我们尽量不做冤大头的！

    四、什么样的买家适合积极采用直通车

    除了产品本身，我认为店铺商品比较少的卖家，应当积极加入直通车。有很多买家，产品数量在几百个，这样的买家，店铺其实不缺乏浏览量的，所以还是慎用直通车，即使使用，也只需要设置很少的数量，进一步提高下流量。

对于店铺产品数量较少的卖家，因为淘宝本身自然浏览规则，被买家浏览到的机会很少，就应该积极通过直通车来加大流量了。譬如我的店铺产品属于生产企业直销，又全部是专利产品，全加起来还不到30个，不可能自行创造更多的数量，因此单纯依靠自然流量，每天来的客人会非常少，这样就逼迫自己采取直通车了。

五、以少搏多术

假如设置5个直通车产品，去获得超过几倍的浏览量，该如何操作呢？简单的方法就是在已经推广的产品描述中增加其他产品的图片、连接和简要说明，这样进入该产品的来客，或许会浏览附加的其他产品。

六、确定拟参加推广产品的原则

热卖的产品是第一选择，如果这个产品有较高的成交记录和良好评价，则是首先要用来推广的；性价比高的产品是入选的主选；价格适中是设置的重要条件。推广的目的是促进成交，而不是机械地增加浏览量。确定的产品不对路，就会缺少成交的支撑，打击你的推广信心。从这个角度讲，单纯好看好奇而不实用的产品，只会起到哗众取宠的虚幻，徒花费用，而得不到收益。

七、让实战战绩来说明效果：

我10月最终推广的产品有8件，其中以58元的水处理器为主推产品，推广前产品业绩不错，每月差不多有20件左右，评价情况非常优秀，因此我对它偏爱有加，设置的竞价词40多个，其中排名前6位的词汇有10个左右，每天该产品的浏览量接近30个，花费不到5元。

细心的朋友可以清点一下，实际成交60多件，相当于以前3个月的成交量。当然，其他的产品因为价格高，推广投入少，没有产生这么好的效果。

我每天的设置使实际花费每天保持在10元左右，浏览量平均增加90次左右，一个月实际耗费推广费400多一点，比9月份实际成交额提高3000元左右，总的成交额达到8000元，实际成交次数，达到90次余次，使自己在11月8日登上一钻的台阶。

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