在当前就业形势不乐观的情况下，淘宝树立了一个个让人心动的创业神话，天天都有大批的新手卖家进入淘宝（淘金？）不过很多卖家本身缺乏工作经验，也没有其他做生意的经历，常常感到不知所措，不知道怎么样才能带来生意。本人在自己平时的工作和经营淘宝的过程中总结了一些经分享给大家，希望对准备开店的朋友有所帮助

开店前第一重要的条件：资金

虽然马云先生一直说淘宝鼓励大家免费创业，不过这话我们听听就可以了，千万别当真。做任何生意资金都是最重要的，就本人所接触到的各种项目和生意当中，失败的原因有80%是因为资金不足，无法支持下去而导致失败的。要知道，就算你是新手，也可以慢慢的从经营的过程中学习经验，然后慢慢的改进，如果你有充裕的资金就可以支持到你的生意好转的那一天，否则你连成为老手的机会都没有了。

那我们应该准备多少资金呢？开始做之前，大家都应该做一个成本预估，在没有任何收入的情况下准备至少三个月的流动资金，保证自己在三个月内不会出现资金短缺的情况，如果有条件准备半年的资金是最好了。算出这个成本之后，在你预估的费用基础上乘2，这就是你应该准备好的成本了！

没错，我们要在自己计算的基础上准备2倍的资金，这才是真正需要的成本，在实际的经营过程中，我几乎可以百分百的肯定你一定会超出预算，发生很多你事先没有想到的支出，实际上如果有条件，我要建议你准备三倍的启动资金，这对新手来说尤其重要！

如果你按我说的方式，准备了六个月的流动资金，那么你的创业成功率起码达到了60%，只要你不是笨的无可救药或者太懒就行！

大家记住第一条：别相信免费能够创业，3年前可能行，现在就别指望了！

基本成本的计算：

1、淘宝站内的基本费用：淘宝提供了很多的服务，你不用买这些服务也可以做，不过基本不会有生意，有些服务还是必须要购买的，一个季度下来费用大概在300元吧。

l 淘宝旺铺标准版：  非消保 ￥150/季度

这个是肯定要买的，新手一般没办法加消保，先订一个季度再说，并且买了这个也有30M的图片空间用着，省着用还能装不少图片的。

l 旺铺装修模板： ￥15/季度

有些会做设计的朋友可能想省这点钱，不过我觉得还是用吧，可以省很多事，初期要多的事多，节约一点自己的时间，特别是对于不会做设计的掌柜很有帮助。

l 量子恒道店铺统计：￥25/季度

这个也是必须要的，用来对店铺的流量进行统计，并且分析客户的数据，有针对性的进行营销。

l 满就送：￥24/季度

这个也不贵，买一个可以有更多的优惠方式提供给顾客，比较有实用价值。

 这些加起来一个季度支出需要：214元 （确实不太多）

2、进货的费用：样品，库存，货款的回收等，需要参考你的货源，你居住的城市等因素考虑，特别要注意淘宝销售回款平均需要10天左右的周期，你生意不好的时候会着急，等你生意好的时候可能你又会因为没钱进货了而着急了。

3、推广的费用：广告，促销等支出，推广比较复杂，就不在这里多说，根据自己的资金情况划出一部分做推广费用吧，开始的时候比例不要太大，占每月预算总额的5%-10%就可以了，等你熟悉了之后再慢慢增加投入，不过建议不要超过预算的30%

以上这几个是主要的费用，你自己的生活费不用我给你算吧，呵呵

小建议：如果你所在的城市就有货源，进货方便，或者你家里有人可以提供货源的，那你准备最低启动资金5000左右应该就可以了。

开店前第二需要考虑的问题：产品

产品就是指我们要卖什么了，说到这个就会有人开始考虑什么用户群体分析、市场细分、空白市场啥的，其实我们可以先不用考虑那些，等你有钱了，做什么产品都可以的时候再去头疼这个问题吧。我们首先要考虑的是寻找身边最熟悉和最方便的货源，这会让你少走很多弯路，同时也节约大量的资金，让你没有后顾之忧的去进行销售。

如今做电子商务的常说——要结合线上线下的资源，发展传统行业的优势来做电子商务

这个意思怎么理解呢，简单一点说就是我们在线下做生意做好了，想搬到网上弄个平台来做就很容易，因为你有货源，有库存，有经验，有人手，只需要掌握一点网络营销的概念和技巧就能够很快的做好电子商务；反过来说如果你是一个单纯的网站，想开一个网上销售的商城业务，那么就很麻烦了，你需要重新去安排货源，谈价格，准备样品，拍照，组织服务人员等工作。

所谓优势结合：传统行业的产品、经验、人员以及物流

                  网络的营销推广、知名度以及销售平台

有这两条，基本上“大事可成”

把这个道理套用到自己身上也是一样的，如果你分析出某个产品好卖，能赚钱，但是你没有方便的进货渠道，你还要去找货，谈价格，进货，压库存等等，这中间会有很多的成本支出，占用你大量的资金.....万一你的分析错了，额......为你祈祷......

再举个我自己的例子：2007年的时候我有个朋友就是做服装批发的，专门卖仿款的日韩女装，我弄了一个独立网站做小额批发和代销。然后顺便开了一个淘宝店，什么服务都没有买，也没有为店铺做任何推广，做了一个多月就到4心了。因为有厂家支持，店里100多款的衣服都不需要压货，直接就有图片提供，价格最低，款式最新，做起来真是轻轻松松。而且很多零售的客户都让我给拉到批发那边去了，因为小额批发很优惠。后来本人被某个财大气粗的老板高薪诱惑，停掉淘宝的生意去做某个高科技的大项目去了......结果失败......跑题了

现在重新开始做了，准备货源啥的，还要压货，痛苦啊......

所以大家记住第二条：先找找身边最方便，最有优势的货源，这会让你起步少走弯路（不过这条有钱人可以不太考虑），有好货就肯定会有人买。

开店前第三件需要考虑的问题：你打算怎么进行经营

前两个问题解决之后，如何经营的问题基本上也有一个方向了，经营包括了很多细小、琐碎的事情，比如售前售后服务、产品参数和细节统计、成本核算、销售统计等等。我们说一下几个基本问题

你是打算自己单干还是有人帮忙？帮忙的是谁，能做什么事，和你之间能够有统一的意见和良好的沟通吗？客服、进货、拍照、上货、推广、售后、发货这些事情都做好分工了吗？如果资金允许的情况下是否考虑雇佣其他人？如果全部是你自己来做，有哪些是你做不了的？（例如各种软件和网站的功能使用都会吗？自己会设计和处理图片吗？）

建议：参考自己前两条的准备情况，选择适合自己的方案，但是不管采用什么方案，一定要计划好每天的工作内容，对每天的工作都有一个明确的安排。做一张计划表，列出所有工作的内容，时间和负责人。对销售中所有的细节都记录在纸上，方便自己随时检查，例如客户可能会提出的问题，发货的流程等。学习简单的财务知识，做好销售统计，清楚的了解自己的经营情况，这样可以及时发现自己的不足和缺陷。

经营的过程中要做的事很多，关键就是要耐心和仔细，尽量在做之前做好书面的计划。

有句很老的话但是很正确：细节决定成败

   有了充足的资金你就有了60%的成功把握

   有了可靠的货源你增加了20%的成功机会

   再做好经营中的细节你又增加了20%的机会

    三个条件都做到了，你一定会成功！