1.店铺定位→解决卖给谁,卖什么的问题. (衣 食 住 行都是我们必不可少的,最好能从自己的专业,自己所善长的方面考虑,那样卖起来会容易上手一些)
2.货源渠道→解决去哪里进货的问题.(大家可以从个个方面思考这个货源渠道,比方说义乌以小商品为主,永康以五金为主,广州以电子类产品,衣服为主,要弄清楚自己想要的货,再思考去怎么进货,那样会有目标一些)
3.谈判技巧→解决跟供货商交涉的问题.(供货商我们一定要选择多几个,不要一棵树上吊死,供货地方多了,价格也有个比较,我们跟供货商也能有个谈判的筹码.供货商选择多位,有时候这个供货商货不供应不上,我们可以到其它供应商那里拿货,省的到时候这个没货了,我们也就断货了.其中也有很重要的,我们跟供货商之间的关系一定要处好,关系好有时候对我们也是很有好处的,价格不能使劲的还,要让大家都有点钱赚赚,没钱赚的话,他供货给你也没意思的.)
4.定价策略→解决如果给商品定价.(定价不光光是我这个商品拿回来多少,我加个一些上去,到时卖掉了,减去进货的价格就利润了.那样是肯定不行的,我们来算这个货发来的运输费,还有人工费,刚开始开网店的淘友们往往只是掌柜一个,就有那种想法,我反正自己是老板就不算了工钱了,卖掉的价格减去成本,运费就是利润了,那肯定不行的,老板也是要工资的呢
,掌柜也算是一个人力啊,还有一个价格要算上去的,如果这个商品在运输的过程中损坏了,丢失了,还有其它隐在的危机,那你的产品是不是赚的没赔的多,虽然机率很小,但是那也是会发生的事情,那个成本也是要算进去的.)
我们开店要懂的换位思考,要站在消费者的角度出发,把自己当成买家,如果我是买家,我会怎么样怎么样,要多多思考这方面的问题,也是挺重要的.要多逛逛商场,看看别人是如果打折促销的,服务态度是怎么样的,商品的价格,还有其它很多其它的乐趣.
下面说说我们该卖些什么?
1.卖游戏点卡!信用度升得快! 但是在你说信用度升到一定的程度后想卖别的产品,你的顾客群只定位在游戏点卡的,买游戏点卡的顾客就是想买别的东西,也要考虑一下,我能不能在你家买这个东西呢,不知道东西质量怎么样呢?会有顾虑)
2.冷门的产品竞争少.(冷门的产品竞争是少,可能有些东西利润也高,但是我们一定要看好淘宝里面的那些商品规则,搞不好会被封店的哦,淘宝里面有些东西不能卖的哦,会被永久封店的哦.商品规则一定要仔细读哦)
3.热门商品销量大(谁都知道热门的东西好卖,所以有很多人卖,卖热门的商品就是靠销量,利润少,销量大)
4.贵重的商品(我想我们一般没有实体店的..刚开始基本上的人都不会卖贵重商品的吧,我的想法是这样的,呵呵)
5.根据市场需求(我们也可以看一下我周边的,有什么东西畅销一些,也可以放上去卖的)
网店定位的原则:首先要挖掘自己的兴趣跟专长,然后以商品为导向以消费者为导向进行调整,确定最终目标客户,围绕目标, 衣 食 住 行
物质需求 心理需求 方方面面 求实惠 求方便 求新奇 求安慰
我想大家都知道求实惠 求方便 求新奇的意思吧, 求安慰是这样的,有些男女朋友吵架啊,男方买东西会要求放张小纸条,写些道歉的话语.
店铺定位:商品的内在与外在,如果这个商品质量不好,利润再高也不要卖,只会坏了我们自己的信誉.商品一定要满意我们的基本需求,一定把好质量关,慢慢的发现商品的内在价值.
店铺定位五大牌
1.价格牌
2.专业牌
3.特色牌
4.附加值
5.情感牌
这个详细的说我也说不清楚,大家可以到这里去看的http://www.taobao.com/go/act/university/vedioclass004.php
大家切记:不好的"货源",很容易变成"祸源"
现在我们来看看成本的真面目
成本分: 固定成本 可变成本
固定成本是:房租费 水电费 网费 交通费 联络费
可变成本是: 定货数量的多少可使单个商品的成本发生变化
注: 店铺一定要做活动,那样可以增加我们店铺的浏览量.如果我们活动做不来,不知道怎么做的话,我们可以参考一下别人店是怎么做的.
